IA es un PBOX (Project Base on Exchange) que tiene como propósito integrar a las Pymes de Santander enfocadas a la apertura de nuevos mercados en el exterior, las cuales deseen ampliar la información sobre oportunidades de exportación competitivas y sostenibles, incorporando asociatividad e ideas innovadoras al interior de sus proyectos comerciales por medio del programa EXPORT de AIESEC en Colombia.

Descripción del proyecto

IA, por medio de la vinculación de asistentes extranjeros bajo un programa cultural internacional, busca que las pequeñas y medianas empresas amplíen el panorama de oportunidades que se presenta al conocer el tamaño real de sus mercados en otros países, identificar el nivel que las empresas ocupan dentro de una cadena de valor, el poder de negociación y las oportunidades de movilidad estratégica dentro de un adecuado proceso de gerencia del mercadeo que permita el mejoramiento de los indicadores de competitividad.

IA nace como oportunidad para promover el esquema de alianzas entre las pymes de Santander bajo la asociatividad representada en beneficios y responsabilidades económicas como manera de reducir costos y ganar competitividad, de esta manera se puede ampliar el nivel operacional, explotar economías de escala y administrar diversos productos desarrollando sistemas logísticos que permitan incrementar volúmenes y abastecer segmentos con gustos particulares.

Conocimiento teórico para el proyecto

En nuestro país se han realizado estudios como el del Banco Mundial, revelado por ANIF (Asociación Nacional de Instituciones Financieras), donde se indica que el sector de la micro, mediana y pequeña empresa es uno de los sectores que mas jalona el crecimiento de la economía.

Las Mipymes participan con el 37.7% de la producción de la industria y entre el 56% y el 70% de las ventas del sector de servicios y comercio.

En cuanto a empleo participan con el 48% del empleo de la industria y entre el 70% y el 75% en el sector de servicios.

“No cabe duda que, en las economías nacionales, el tejido y la estructura de las Pymes son los factores que generan la mayor parte de la riqueza del territorio, ya que son los elementos fundamentales en la generación de fuentes de trabajo. Las grandes empresas contribuyen significativamente al PIB, pero no al empleo.

Las pequeñas empresas, por su parte, aportan empleo pero no riqueza a grandes escalas. Es por esta razón que el tratamiento y apoyo que reciba un gobierno por parte de las Pymes será clave en el logro de sus objetivos de crecimiento y desarrollo”.

German Otálora (2004, p. 141).

Las microempresas, al igual que las pequeñas empresas, por su tamaño adolecen de estructura administrativa y capital de trabajo suficientes para acceder a los mercados que garantizarán eventualmente su desarrollo, y aun su permanencia en el mercado ².

En los países de desarrollo se considera que la viabilidad de una empresa con menos de treinta empleados es poco probable; sin embargo al integrarse en cadenas productivas, su supervivencia es mas probable y las experiencias en algunos sectores sugieren que tales cadenas son exitosas ³.

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2. USAID (1991). Institucional Reform and the Informal Sector (IRIS). Project implemtation document: FSDP. Washington, DC: (1980).

3. Mann, C.K. (ed), Grindle, M., & Shipton, P. Management Systems International (1992). A review of the quality and coverage of A.I.D. evaluations, FY 1989 and FY 1991. Washington, DC: (1989).

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Conocimiento teórico para el proyecto

Información acerca de las Pymes

• Contribuyen con el 31% de las exportaciones no tradicionales del país.
• Aportan el 30% de la producción bruta del país
• Representan 90% de las empresas del país
• Generan el 55% del empleo del país
• Generan más del 43% del empleo industrial
• Pagan alrededor del 50% de los salarios del país

Categorías de las pymes

Pyme pequeña: 11-50 trabajadores, activos totales: 501-5001 salarios mensuales legales vigentes.

Pyme mediana: 51-200 trabajadores, activos totales: 5001-15000 salarios mensuales legales vigentes.

Programas de apoyo a empresas por parte del gobierno y otras instituciones que se mueven en el ámbito de la promoción del comercio exterior.

-Fomipyme

-Emprender

-Proexport

-Ministerio de Comercio Industria y Turismo

-BANCOLDEX

-ACOPI

-CONFECAMARAS (www.confecamaras.org.co)

-CARCEs locales

Que ofrece AIESEC como la plataforma internacional de jóvenes mas grande del mundo?

Transferencia de conocimiento sobre tecnologías para la generación y ejecución de estrategias de mercado, manejo de sistemas de información (Business Inteligence), indispensables para la innovación y adaptación constante que requieren las empresas.

Propósitos de IA mediante su programa cultural internacional

• Fortalecer el nivel de internacionalización de las empresas.

• Buscar que la gestión de las empresas se consolide hacia propósitos de internacionalización con nortes estratégicos.

• IA busca fortalecer el tema de propiedad intelectual en el aspecto de branding (uso de marca) con el fin de facilitar el ingreso de productos a otros países, la diferenciación y la protección de los mismos.

• Incrementar el conocimiento que se tiene con respecto a las políticas macroeconómicas de otros países en materia de importaciones y exportaciones.

• Promover el conocimiento y desarrollo en materia de productos innovadores, estrategias gerenciales, mercadeo internacional, entorno económico destinados a la penetración de mercados.

• Convertirse en una alternativa para que las pymes recluten a jóvenes extranjeros profesionales en comercio internacional quienes pueden apoyar necesidades de investigación de mercados internacionales y representar una solución para conocer, explotar y penetrar los mercados y sus culturas con buenas practicas de negocio y una red de contactos a nivel internacional.

• Reducir el tiempo de adaptación que las empresas tienen frente a una cultura extranjera con el fin de capitalizar las relaciones comerciales.

Key selling points

El 40% de las pymes cuenta con gerencias multifuncionales, ocupándose simultáneamente de varias áreas de negocio, sin el debido nivel de especialización requerida.

Los aspectos de mercadeo son determinantes para el desarrollo fructífero de las pymes, puesto que definen el atractivo y el carácter del negocio.

Ventajas Competitivas

• Consumidores que responden a las propuestas de segmentación.

• Las empresas ahorran costos y esfuerzos al no tener que desplazar su personal a otros países.

• Acceso a los incentivos por competitividad otorgados por Bancoldex a las Pymes por medio tasas de interés mas bajas y plazos mas largos.

• Identificación más amplia de nichos de mercado extranjeros.

• Reducción del riesgo competitivo

• Oportunidad de interacción cultural reciproca, ya que el proyecto permite que más extranjeros conozcan el país y permite que más colombianos desafíen su visión del mundo.

• Especialización en la producción y exportación de productos que pueden ser producidos más eficientemente en la región.

• Facilidad para la obtención de certificados de calidad internacional.

Must Dos

-IA es un PBOX que requiere de un web site que condense la información primaria del proyecto y sirva como herramienta que facilite los procesos de venta.

-La misión comercial requiere de al menos 3 visitas semanales, que incluyen tanto pymes como visitas a Alumni.

-Se debe procurar gestionar espacios en donde las presentaciones del proyecto (PPT u otras) tengan lugar.

-IA debe y requiere contar con aliados estratégicos representados en instituciones o representantes académicos y/o empresariales en materia de inversión, aprendizaje (asesorias) e intercambios que figuren como aliados en nuestro material de ventas.

Important places to visit at Internet:

www.proexport.com.co

www.bancoldex.com

www.camaradirecta.com

www.mipyme.com/

http://uniempresarial.unab.edu.co/TLCSantander.pdf

http://www.iberpymeonline.org/  (super)

www.comunidadandina.org

www.europa.eu.int

www.gtis.com

Target:

Cámara de comercio de Bucaramanga

Corporacion Bucaramanga emprendedora

Comertex

Incubadora Santander

ACOPI

FUNDESAN

NATURALEZA JURIDICA DEL CONVENIO AIESEC - ORGANIZACIÓN

En  el convenio se regula la asistencia de gestión a una organización por medio de prácticas de estudiantes y recién graduados extranjeros que desarrollan la práctica bajo las normas y  políticas de un programa internacional. No se ofrecen en la realidad los supuestos de los artículos 5, 22 y 23 del Código Sustantivo del Trabajo. El presente convenio no esta regulado bajo el Decreto 933 de 2003 (Contrato de A aprendizaje).

VISAS

El INSTITUTO COLOMBIANO DE CREDITO EDUCATIVO Y ESTUDIOS TÉCNICOS EN EL EXTERIOR –ICETEX–  solicitará al Ministerio de Relaciones Exteriores una VISA DE CORTESÍA para los PRACTICANTES INTERNACIONALES DE AIESEC, dentro de los términos establecidos por la legislación inmigratoria vigente.

Diseño:

Cielo Johanna Moreno Quintero

LCP 2005

AIESEC BUCARAMANGA

Agradecimientos especiales a:

Tahsin Bhanji

CEEDer from AIESEC London

Summer 2005

Ronald Remolina

Executive Board Supporter

AIESEC BUCARAMANGA